第３９回：夏婉晴，后湾风云

　　暑假就这麽过去了……

　　九月第二个周六，一场晚夏里午後的暴雨过後，云开雾散，正值夕阳西垂，晚霞染红了背景的城市最浪漫时光。

　　晚晴集团总裁、河西省政协委员、河溪市人大代表、商界美女巨头夏婉晴，今天带着总裁助理小乐、投资部VP、集团品牌中心执行总监，还有新品牌「绾」的两个负责会展的一线员工，应河溪市後湾体育中心行政事务办公室主任石川跃的邀请，一起来後湾体育中心，踏勘一下後湾继「暑期亲子运动日」之後连续承办的「周六亲子运动日」的情况。

　　晚晴集团在计划注资後湾，已经不是什麽秘密，究竟是以一个什麽样的形式，却还有待商榷。毕竟，後湾的産权目前在河溪市国资委手中，这里还有这个名义上的「後湾体育産业管理有限公司」的国有控股企业的定位需要拟定。但是，晚晴集团的业务非常多，触角涉及到许多行业许多领域，这毕竟只是集团下面今年的大项目「之一」，仅仅是一次踏勘，以这阵容而言，晚晴集团也算是非常认真对待了。夏婉晴不爱和别人合坐一辆车，她独自一辆Rapider ，投资部VP、集团品牌中心执行总监两位公司副总级人物合坐一辆奔驰S 系列，夏婉晴的助理之一小乐和两个负责记录拍照的一线员工合坐一辆公司的帕萨特。一共三辆同行的车，稍微耽误了一些时间，在大雨停歇後从天宇观江中心出发，路上稍微有些堵车，个把小时後，停靠在了河溪城西南的後湾中心室内馆内侧的露天停车场里。

　　後湾中心社会活动部经理吴振帆，已经在停车场里恭候了。这种场合，来过一次的小乐要负责代爲介绍。吴振帆是个三十岁左右的年轻经理，在国有企业中属于少见的干练机敏，是挺懂得进退的，知道自己级别不到那个程度，就是个来引路的，也不多话，只是客气寒暄，和几位客人握手致意，恭敬中却也不显得谄媚。笑嘻嘻的胡乱说着天气、说着温度、说着「夏总我可是您的粉丝」、说着「该死的河溪的交通」，一边带着衆人，从停车场的人行出口，绕到了後湾的那片露天市民广场上。

　　夏婉晴展眼望去，居然看得有点发愣：这是後湾？！

　　虽然也不常来，但是作爲河溪老城区里的标致性建筑之一，她也总有路过的时候。她印象中的後湾广场，是市中心的一片背靠室内运动场馆的巨大的水泥场地，这个锺点，除了来来往往从地铁口上上下下的行人之外；就是一个个小摊贩，有的就地铺个毯子，有的擡着个商品盒子，有的弄一辆三轮车，卖点假名牌包、假手表、艺术品；也有一些大学女生，要来这里摆弄一些夜都市的商业艺术气质，整几个排装衣架，卖一些她们不知道哪里捣鼓来的「外贸尾单」；也有时候，会有一些商业的Roadshow，搭一个八九米宽的台子，邀请一些三线的歌舞演员在这里唱歌跳舞吸引吸引人们的注意，然後大声拿着麦克风吼叫「新品牌，新概念，大抽奖，大赠送」什麽的；然後就是广场大妈们和乞讨爲生的行爲艺术家们在这里争夺空间。

　　这种市内广场，每个城市都有。

　　但是现在……这是後湾？！

　　广场上已经被分割成一个又一个的局部区域，最醒目的是东侧的一片，人群围的满满的，是用移动篮球架，架起来的一片临时的篮球场，几十个十二三岁的小孩子，穿戴着少儿球衣和护具，在几个成年球员的带领下，在进行着帅气十足的篮球对抗赛，围观的除了路人，明显就是大量的家长，拿着手中的手机在咔嚓咔嚓的拍摄着自己宝宝们的英姿靓影，场地便还停了一辆宣传用途的中巴，满身漆成了红蓝相间的顔色，大大的 NBA.COM非常醒目洋气，也在提醒着人们这一活动的正规官方性质。在旁边的一片场地，用临时的低足分割线分割成一个简单的回字迷宫，一群也是十岁左右略小一些的孩子，正穿戴着护具和轮滑鞋，在这里进行着基础轮滑动作的训练，吸引人眼球的是他们的教练，居然是一个黑人，满口都是「What39;s UP 」，「My Girl ， please 」，「Look at me」的基础英文，这些孩子们也能够听得懂，有一些还奶声奶气的「Yes Sir 」的搭腔。再前面，则是一大片空地，用泡沫塑料的围栏围起来，地面铺满了防摔的厚垫，一大群最小的只有两三岁、最大的可能有七八岁的孩子，在里面嬉笑打闹……有趣而吸引人眼球的是，这麽一大片儿童嬉戏乐园里，都有着许多用泡沫塑料搭建的幼儿娱乐用的缩小卡通版的，篮球架、双杠、单杠、吊环、鞍马，而夏婉晴眼尖，立刻发现在场地最中央位置，有几个年纪略大一些的孩子，大概十一、二岁，穿着紧身的塑身体操服，看似在那里瞎玩，其实做的动作，都是比较标准的受训体操动作，周围的那些幼儿们有样学样，也在努力跟着做，家长们更是围观的都快被自己的孩子的萌态感动的热泪盈眶了。再往前走略微空旷一些，稀稀拉拉都是三五成群的中小学生，有的穿着校服，有的穿着便装，看来都是来看热闹的，但是也有几个体态轻盈、穿着时髦的孩子，在这里溜滑板，玩单排轮。而穿过广场，快接近南楼裙楼时，最醒目的，除了一面整整大约有8 米高的大型写真：XGirl，画面中是英姿飒爽、性感美丽、又经过精心修饰的河西网球女王言文韵的立像写真。就是一面依靠着大楼墙体的，临时搭建出来的5 米左右高的攀岩架了。几个大学生模样的人装备整齐，正在那里对着一群孩子们讲解如何攀岩的基本动作要领。

　　这里……是後湾？

　　夏婉晴几乎有些不敢相信。这氛围、这感觉、尤其是这些设备、工作人员、精心的布置……即使说是欧美大城市的儿童运动嘉年华也不爲过啊。这哪里还是她记忆中的後湾广场？

　　她可能是被这个场面有点震住了，几分锺後，才注意到，後湾中心目前的负责人石川跃也很给面子，居然已经带着几个工作人员在裙楼下等候自己了。

　　小乐提醒了自己，她才带着衆人上前和石川跃致意。衆人一阵寒暄，连夏婉晴也有点不好意思，微微躬身和石川跃以及他下属的一衆人握手，口中连声「石主任太客气了」、「我是大开眼界」。石川跃现在好歹也是河西体坛的一方诸侯，又毕竟是个公务系统中的小官员，叫石川跃在楼下迎接这麽高规格的礼仪，夏婉晴毕竟是个商人身份，是有点担待不起的。至于两个人私下里的关系，在这种场合自然是不用提的。几个石川跃的随行人员的姓名、身份，介绍了自然也记不住。不过倒是有一个个子高高的纤细挺拔的小姑娘，非常漂亮，虽然还很稚嫩，而且五官身段倒有点迷人的小「仙气」，叫什麽莫彬彬的，倒稍微引起了夏婉晴的一些注意。

　　石川跃却不以爲意，邀请客人们上楼去会议室里坐坐。夏婉晴本来是个大忙人，但是却被外面广场上的场景所吸引了，却提出可以先直接去室内馆看看场地的情况。石川跃巴不得她这麽一说，干脆就不坐箱梯，带着衆人从手扶电梯，从一楼大厅开始上四楼。因爲後湾中心的南北两裙楼，在四楼都有一个人行天桥，可以通向两座室内场馆。

　　夏婉晴又注意到了南楼裙楼里环状的门面店铺，居然十有八九都是新开张或者装潢中。一路过去「小小篮球馆」、「卡哇熊轮滑馆」、「XGirl女子健身俱乐部」、「精武道场」、「我武扬威跆拳道馆」、「踢踏壁球」之类的项目竟已经占了五六成。她诧异的看着石川跃，一边的吴振帆已经掩饰不住口吻里的骄傲自得的意思，帮着石川跃解释介绍：「各位领导……我们石主任可是下了大工夫了，短短两个月，清退一些不符合总局精神的、不健康的，不卫生的项目，要把後湾打造成河溪第一体育社会培训基地……这次我们引入的是各个年龄层的体育培训类项目。而且我们绝对不仅仅是只注重经济效益，要求同类项目不重复，不搞恶性竞争。你们看那边的，五楼在装修的房子……河西棋院已经签约，会在年底在这里建一个棋馆，那是後湾第一个按照国际大赛场地标准建设的围棋馆……」

　　「我来过这里，我记得那里以前是办公区吧，好像是溪江实业的……」底下的小员工，也是有话没话搭个话。

　　「搬了！」吴振帆说的好像轻描淡写，但是掩饰不住那种挥斥方遒的快感。

　　「搬了？」连夏婉晴也忍不住接了一句。

　　「搬了。我们石主任真是我见过的最雷厉风行的领导，说要打造基地，就是要打造基地，39; 体育産业不搞体育项目，还不如去卖手机39; ，都是我们公司里现在上上下下的名言了，对吧，哈哈……」

　　「不要胡说。」石川跃摆摆手，阻止了吴振帆的马屁，有点腼腆的对着夏婉晴笑笑：「就是个别公司，其运营的主旨实在和大楼我们期待的氛围，有一些距离，他们合约反正还有一年到期，我们就是帮着转一下合同，给予补偿，三方都有利的。」

　　夏婉晴笑笑点头。她才不相信这个世界上有什麽「三方都有利」的补偿合同。刚才一路看过来，她已经从最初的震撼中略略恢复了清醒，已经明白了石川跃的思路。

　　她也不得不点头承认：这个石川跃，真是有一套。

　　後湾其实就是市中心的旧日体育场馆，而南北两栋裙楼也早就商用，底楼无非是开些餐厅、连锁店，楼上自然是办公用途比较合理。後湾公司作爲国资委下的企业，拥有着後湾的産权，其实也就是一个商业物业所有方，只管收租金就是了。但是因爲産权的混乱，这里的租金，往往是跟多方利益关联的利害博弈的结果，很多企业，无非是借助着认识张领导李领导，又要面子想在市中心设个点，才搬到後湾来。两栋普通的写字楼而已，打造河溪第一体育培训基地，说说容易，哪里有那麽轻松。

　　而这个石川跃，居然真的下得了这种手，一方面威逼利诱，提高租赁价格，逼迫原有的企业迁走，一方面居然能涉及到那麽多方方面面，引入体育培训的商业项目。其实後湾的大楼设计，并不太适合开店铺，因爲公衆区域比较小，展现面积也有限。但是开培训型的项目就不同了，本来就不需要太多的公衆区域和展示空间。家长签约後，只要定时带着孩子来到某间原本是办公室的地方「上课」就可以了。但是，商用面积的价格，和办公面积的价格一比，单位租赁价格就会贵很多，後湾的收益也会不菲。

　　而更妙的是，一般的培训基地类的项目，都有这个问题，就是展示空间不足。只能满大楼挂霓虹灯招牌，搞得有点非法运营小据点似的，也影响市容，石川跃偏偏能物尽其用，借助暑期的特殊情况，搞什麽「周六亲子运动日」，孩子们前一段时间都在放暑假，家长要上班，但是至少也有周六，无论是否付款，带着孩子们来到後湾广场，在露天的环境下带着孩子们玩一玩，设备又高级，教员不是老外，就是专业运动员，最差也是大学生，这氛围简直没的说。再加上後湾所在区域得天独厚的地理优势，可想而知，这个「亲子运动日」会火成什麽样了。而这，也是爲九月马上开张的或者已经开张的各类培训机构，做足了广告。以夏婉晴的商业敏锐，几乎可以断言，这里的各类场馆的第一期报名，将是人满爲患。

　　而且，若有心若无意，你就会发现，石川跃的细节处也是非常注意的。这些所谓的培训机构，有亲子类的，也有成人类的，其实是比较商业化的。在行政机关里，无论改革开放喊的有多麽的响亮，只要是商业化倾向的东西，机关干部们总是会多留一个心眼，多一层防备。也许在人们的心目中，体育，原本就是公益的，而不是商业的。说的好听，将後湾全面建设成河溪第一体育培训基地，其实就是全盘商业化。

　　但是这个石川跃高明就高明在：把「孩子」，当成挡箭牌来用。

　　孩子麽，孩子总是可爱的，孩子麽，孩子总是国家未来的希望。你看着一群小则两三岁、大到高中生的小孩子，在这个「运动日」玩的那麽高兴，欢蹦乱跳，嬉笑打闹，作乖卖萌，粉琢嫩嫩，或者爆发出在家庭和学校里少有的运动天性甚至野性，或者爆发出体育运动天生能带来的美感，甚至仅仅是因爲摔了一个跟头哇哇大哭……你还好意思去质疑这个项目改造「不够公益」？「不够正能量」？而人们只能习惯性的忽略这个现实：亲子市场，不是有那麽多有爱心的商人，热情投入教育事业，或者祖国未来的商人原来来做，而是寸土寸金，有足够的回报罢了。

　　夏婉晴目前还无从得知的是，石川跃非但不满足于「收租方」的角色，甚至连「组织者」都已经不能满足他的野心，在後湾这一轮的大改建中，他已经扮演起了爲商家提供营销服务的「联盟总裁」的角色。在营销手法上，也是做足了文章。他在河西的体育界，选了各项目中心中，顔值比较高的篮球、乒乓、足球、排球、体操、游泳、跳水运动员，都卡通化成萌萌的大头宝宝，还邀请了4A公司的插画设计师编纂了一系列形象的免费漫画绘本，送往了河溪几家最顶级的私立小学甚至私立幼儿园。网上有人呼应贴了许多「如何让你的孩子接受英式贵族体育培训」之类的内容。省公关办公室将河溪这次的「周六亲子运动日」，和英国的儿童足球教育、美国的NBA 大篷车之类的活动并列，重点强调了「口令」、「纪律」、「社交」、「展示自己」、「形体美」、「快乐教育」、「直面竞争」等完全出乎人们意料的宣传点。而这些选点的效果，更是让人震惊，几个私立小学和私立幼儿园中的中産阶级家长们，本来就厌倦了钢琴、奥数、芭蕾、英文等周末培训的千篇一律，找到了一个能够让自己的孩子在另一种氛围下「全方位发展」、「与衆不同」、「全面培养」的课外项目。而後湾中心制作的宣传视频，更是出乎人们的意料，不是孩子们运动的英姿，也不是什麽老一套的形体塑造，居然配了一张又一张孩子们萌萌的小脸蛋上挂着泪花的图片。那种「让你的孩子学会爲了成功而哭泣。享受一次，冲刺100 米，撞破终点线的兴奋泪花」，「也让你的而孩子，学位爲了失败而哭泣。体验一次，努力了，输给了另一支球队，不得不面对人生的得失……」的旁白描述；配合着十几岁的孩子，欢呼着流淌着冲刺触壁後激动的泪水，配合着十几岁的孩子，穿着球衣，环抱在一起，爲了球队的「亚军」而哭泣的画面；更是激发了很多家长的浓厚兴趣。这是一种反差的G 点，家长们在这里，仿佛意淫到了他们的孩子可以通过这些比较特别的项目，拥有了更加真切和富有活力的眼神，不再是海量的作业、疯狂的应试教育下已经有点呆滞的目光。而从这些其实是普通人无法踏入的私立小学家长的兴趣，所带来的「贵族示范效应」，令得更多的普通少儿家长趋之若鹜。一时，如何争取一个「周六亲子运动日」的名额，几乎成了河溪的虎爸虎妈们竞相研究的「教育攻略」之一。

　　饥饿营销、象征效应、关联设计、热点捕捉、多媒体推动；这其中种种的操作手法，现代媒体的这些手腕策略、长袖善舞，吴振帆、言文坤、李瞳、莫彬彬都有参与……而石川跃，不仅能统筹这一切，还能给到这些本来并没有舞台的年轻人调动大资源去开创局面的可能性。

　　但是夏婉晴依旧是清醒的，她一边随着衆人，踏勘着後湾体育中心室内馆，已经有些荒废的老篮球场，一边忍不住侧过头，对着石川跃即是赞赏的点点头，也是提醒的口吻问着：「石主任这样的大手笔，投入不小吧？」

　　身边有几个人未必能明白她的意思，但是她相信至少石川跃是听得懂的。这麽大的动作，又是搬迁，又是毁约，又是那麽多基础建设，又是那麽多宣传动作，估计爲了引入大牌入驻，还有不少免费的或者超级折扣的价格攻势，後湾一个物业管理型的企业，能有多少家底？何况後湾的亏损，瞒的了别人，还瞒的了她夏婉晴？石川跃手段再高明，也不能变钱出来。这种做法，行政和社会效果上固然是光耀河西了，但是经济上，甚至都未必认真考虑过産出投入回报比率。否则，石川跃心心热热要找她做什麽？

　　注资？她晚晴集团凭什麽给一场河西体育局的造势活动出钱？

　　教育？培训？祖国的未来？体育産业的发展？她晚晴集团对这些事，从根子上来说，一点兴趣都没有。

　　她的目的，只有集团公司最核心的四五个人清楚……

　　後湾越这麽搞，越是会陷入负债的泥潭，越是离不开大资本。她精心布置的这个局，越来越有实现的希望了。

　　「那麽北栋呢？那里是一个什麽酒店吧？」郑阔云总监也是随口一问，其实绯红精品酒店也是晚晴投资的産业，大家心照不宣罢了。

　　但是无论是石川跃还是吴振帆，似乎都滞一滞，那个叫莫彬彬的高个子小姑娘一直都只是微笑跟从不语，这会似乎在看看石川跃的意思，石川跃不经意的点点头，莫彬彬才笑着说：「那个酒店将来也会搬迁的……」

　　「也和南栋一样建设？」

　　「不，那里会建设比较高端的体育私教会所和高端运动爱好者的俱乐部……」莫彬彬微笑起来，一股子学生气里却带着一种天然的媚态。

　　石川跃轻轻给莫彬彬使一个眼色，阻止了莫彬彬就这个话题继续讨论下去。